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发表于 2024-9-20 14:49:20 |显示全部楼层
来源:华夏时报

  记者冯樱子 北京报道

  “以为是游泳健身,没想到是银行传单。”

  9月19日,家住北京市朝阳区的陈女士对《华夏时报》记者表示,在去往地铁一号线的路上,有个人走到她身边小心翼翼塞给她一张传单,她刚要拒绝,对方又小声说了句,“存款、理财了解一下。”

  曾经被视为“躺着挣钱”的银行业,如今正面临营业收入及净利润整体“收缩”的烦恼。上半年数据显示,多家银行代销业务承压手续费佣金收入下滑,中收回落拖累业绩增长。

  近期,在记者调查中,多名国有大行及股份制银行工作人员透露,银行加大了理财外拓宣传力度,要求网点所有员工商圈驻点、社区发放传单等方式宣传理财及存款产品。

  部分银行加大外拓力度

  今年以来,受“报行合一”、减费让利、资本市场低迷等因素影响,上半年多家银行手续费及佣金收入出现较大幅度下降。

  但整体而言,在息差持续承压的背景下,作为一项低风险、低成本的中间业务,代销业务仍然是银行发展的重点,对此部分银行提出了“全员皆兵”“线上线下”多渠道等营销策略,并加大了员工外拓走访力度。

  9月19日,《华夏时报》记者到陈女士所说地点探访,几名城商行员工正在此发放宣传单,其中先容了该行多款理财及存款产品,例如一款季开理财产品,起投金额1万元,成立以来年化3.2%;另一款一年定开产品,起投金额100元,成立以来年化3.79%。

  与此同时,该城商行一名工作人员对《华夏时报》记者先容,在9月30日之前,该行新客户首存500元及以上投资类金融资产,可获得38.88元微信立减金。此外,银行卡绑定微信、激活电子医保卡凭证,可获23.88元微信立减金。

  在记者调查中获悉,除了城商行外,多家国有大行、股份制银行也加大了“外出拓展”的宣传力度。

  实际上,银行在诸多方面已经开展了多年常态化外拓营销活动,例如信用卡业务,而今年以来,该类营销方式扩展至了理财与存款中。

  一名股份制银行工作人员向《华夏时报》记者说道,“所有人都要外拓,包括行长。”

  上述股份制银行工作人员先容,支行全员参与外出宣传,每天两小时,包括行长、厅堂、对公客户经理、对私客户经理等,主要宣传在售理财、存款产品。

  “在路边发传单、摆摊。”该工作人员表示,需要每日拍照反馈当天外拓成果,包括外拓引入新开卡客户数量、添加客户微信数量等。

  此外,一名国有大行合肥一支行银行工作人员也对《华夏时报》记者表示:“大家支行不让客户经理在网点办公,全部下乡拓展客户,开完早会就让外出。”





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