文 | 雪豹财经社 张晗
“从今日起正式退出黄牛行业，做了那么多年真的累了，七年的黄牛生涯到此为止，亏钱的时候心理真的承受不了，祝各位同行生活幸福。”
苹果 16系列发布后不久，一位手机黄牛在同行交流群中发表了自己的告别宣言。一年来，已经陆续有200余人退出这个群。
同在群中的吴子杨对此并不意外。
他做了20年手机黄牛，见证过苹果的黄金年代：单台手机溢价2000元左右，日流水一百万元。但现在，他一天的流水最高也不过10万元。他计划从明年开始不再倒卖苹果，找一些高溢价产品去做，“反正再也不碰智能手机了”。
智能手机市场已然变天，来自苹果和电商平台的双重狙击，让吴子杨们感受到了更大的寒意。
“干完今年就撤”
熬夜看完今年苹果的发布会后，做了近10年黄牛的郑亮已经预感到今年的市场行情不会好。
“除了增加一个相机按键之外，其他几乎没有什么创新，大力宣传的AI功能国行版也没法使用，已经可以预知结果了。”他告诉雪豹财经社。
去年，由于预判错苹果 15 Pro的需求，郑亮手里压货赔了三万。因此他今年格外谨慎，只有明确有客户需求时才会拿货，绝不囤货，挣得少总比赔本强。
现实比他预料的更惨淡。
从9月20日发布会以后，郑亮最多的一天有8个客户，更多的时候是接连两三天都没人拿货。几年前苹果 13发布时，行情好的时候一天可以出40台左右。
也有人还想再拼一把。
吕凝坚信苹果 16 Pro Max 512G版本会有高溢价，于是大量囤货。
但他没想到，今年淘宝和京东苹果官方旗舰店10月21日就开始降价，任意一款机型直降500元。苹果 16 Pro Max 512G版本官网价11999元，使用双十一优惠券11499元就可以买到。吕凝的收货价为11700元，比使用优惠券后的价格还高了201元。
这让他“非常崩溃”，为了出货只能降价出售，到现在已经亏了3万元。
“早就不能相信囤苹果手机还能挣钱的传说了。”吴子杨告诉雪豹财经社。他做的是黄牛批发生意，主要面向三四线城市的手机经销商和手机档口。几年前行情好的时候，他的日流水可以达到120万元以上，但今年最好的时候也就维持在10万元左右，一天亏六七万的时候太多了，日子早已今非昔比。
吴子杨记得，去年苹果 15系列发售时，大部分黄牛还是赚到钱了，原因之一是苹果 14系列只有Pro和Pro Max版本搭载了灵动岛功能，但苹果 15全系列均搭载灵动岛。“今年苹果 16系列行情尤为惨，即便是稍微挣到钱的黄牛，在数量上和往年也有很大的差异。”
像吴子杨这样的职业黄牛，往往有多个微信群，他们在里面完成报价、收货再出货的工作。去年，最大的一个群里有近1000人，今年只有800人左右。
双重狙击
苹果最火的那几年，擅长饥饿营销的苹果和急于抢到新品的果粉们，为黄牛编织了一张巨大的利益网。
他们会在新机发售时去苹果授权店门口排队，或通过教育补贴等特殊渠道买到价格更低的手机，然后加价卖出。吴子杨到现在都记得，苹果 4发售时一台手机加价3000~5000元，每天能出几百台，“只要有货就有人买，到后来连山寨机都抢着要”。
那是苹果和黄牛共同的黄金时代。
供不应求时，黄牛赚的是溢价；供过于求时，黄牛就想办法拿到更低价格的货源，低于官方价格卖出，赚取差价。
一开始，他们主要通过苹果授权分销商获取货源，但只有那些出货量较大的分销商才能享受到更低的价格。后来，拼多多、淘宝等电商平台纷纷推出百亿补贴活动，价格比传统分销商的拿货价更低，因此成为黄牛的主要货源渠道。
多位黄牛坦言，他们就是在“薅平台的羊毛”。
今年，黄牛生意不好做的背后，是电商平台和苹果规定调整的双重狙击。
“平台不想让大家占便宜，开始用一些监控手段阻止大家抢货，现在拼多多的监控力度非常大。”吴子杨告诉雪豹财经社，“比如在同一个IP地址、同一个Wi-Fi条件下、同一个账号多次使用等情况，都会被平台识别，大家抢货真的是越来越难了。”
为了增加抢货成功的概率，他们需要雇佣更多的人来抢货，这些人最好来自不同地区，这样更容易逃过平台的监控，成功概率更大。
以吴子杨所在的团队为例，今年他们雇佣抢货的人比去年多了20多个，这意味着成本增加了很多，利润更少了。到了苹果 16，即使能卖出去，单台手机的利润也就在200元左右。
苹果对出货和进货渠道加强控制，则是对黄牛生意模式的又一重暴击。
IDC中国研究经理郭天翔在接受媒体采访时透露，苹果中国区从去年年底开始，进行了以“真实零售”为目标的渠道改革，通过改变分货规则，减少一些非合法渠道也能获得大量货源的情况。黄牛正是打击目标之一。
黄牛拿到的货，一部分卖给散户，一部分卖给三四线城市的经销商，还有一部分会流入电商平台的商户手中。但有黄牛告诉雪豹财经社，现在从线下渠道收的货不允许出售到电商平台，如果被查出来走线上交易的，出货的苹果门店将面临8周的停业整顿。
吴子杨认为，这种处罚力度已经算非常大了。“两个月的时间，几乎可以决定一家门店的生死。”
黄金时代落幕
黄牛们赖以生存的利益链条出现危机背后，是苹果在中国市场的销售日趋艰难。
在市场研究机构Counterpoint Research 给出的2024年第三季度中国智能手机市场份额排名中，苹果跌出前五。
从2023年第二季度开始，苹果在大中华区的收入开始下滑，到2024年第四财季还未扭转。据苹果最新披露的2024财年第四财季数据，苹果大中华区营收150.33亿美金，同比减少0.34%。
知名苹果分析师郭明錤发布的最新报告指出，2024年第四季度至2025年上半年，苹果 16共砍单约1000万部，当中绝大部分是非Pro机型。今年四季度苹果营收不一定能反映生产砍单影响，但苹果的苹果营收将在明年一季度承压。
买苹果的消费者不再像过去那样热情和急切，亟需提振销量的苹果，也无力再用饥饿营销维持高端形象。
今年，苹果授权专营店并未出现大量缺货的情况，摩根士丹利分析指出，苹果 16的平均到货时间比过去5年更短，这也在很大程度上影响了黄牛的利润空间。
雪豹财经社10月中旬走访北京合生汇、大悦城等Apple授权专营店发现，苹果 16系列所有机型均有现货，但在去年同期，苹果 15系列仍处于缺货状态。
吴子杨计划到今年年底就不再做苹果的黄牛生意了，想转去倒卖一些高溢价的品类。具体做什么还没想好，但在他看来，衰退的不只是苹果，而是整个智能手机市场。
在曾聚集了最多手机黄牛的北京中关村，海龙大厦、中关村e世界等电子城相继关闭，一波又一波的人选择了离开。如今，只剩下一栋楼里还有档口做着苹果的生意，已经在中关村干了18年的王力是其中之一。
他见证过这里的繁华和落寞，也清楚地知道倒卖苹果的利润微薄，只是自感年纪大了，转行困难，靠多年来积攒的客户资源还勉强可以维持生活。“上有老下有小，也不想折腾了。”
那些靠倒卖苹果疯狂吸金的日子，终将成为时代的记忆。
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发表于 2024-11-5 13:44:10