蘑菇街酝酿出售 美丽说转型时尚

jujieshangmao12

一度红火的第三方导购网站正因为alibaba过山车式的态度而呈现出急剧下滑的轨迹。
2011年，以美丽说、蘑菇街为代表的导购网站蜂拥而起。彼时，两者还能频繁出现在alibaba的官方活动中。然而，2012年5月，alibaba集团董事局主席马云(微博)在内部讲话时表示不扶持上游导购网站继续做大。此后，蘑菇街们就开始了“被打压”下的生存。据导购行业知情人士透露，alibaba一直在收紧对导购网站开放的API接口。

        据悉，前段时间alibaba对蘑菇街等大型导购网站的佣金接口进行了限制，这将直接影响导购网站的营收来源。

        不过，alibaba并非要将导购网站“置于死地”。今年9月16日，淘宝网宣布，其导购类分享平台优站将正式向第三方导购网站开放。同时，alibaba设立了5亿美金的基金，用于投资并扶持第三方导购网站等外部合作伙伴。

        这笔基金将首先应用在收编蘑菇街。据丁香园技术负责人冯大辉透露，alibaba正在与蘑菇街洽谈收购。Tencent科技从多处投资人士了解到，双方已达成初步意向，但尚未达成最终交易。alibaba集团和蘑菇街双方也未对此事给予否认。

        从打压到收购，有业内人士将其称为“打一巴掌，给个甜枣”。“从业务上看，alibaba确实需要蘑菇街带来优质的流量，但又要对其掌握控制权；从估值来看，先打压，可降低蘑菇街的估值。”

如果难以独立发展，alibaba也是蘑菇街较好的归宿。蘑菇街是“阿里系”创业团队，四位联合创始人中的三位(陈琪、岳旭强、李研珠)皆来自alibaba，收购后在学问融合上不存在什么障碍。

        打压

        自从去年5月份，马云在内部发表“不扶持上游导购网站继续做大，alibaba的流量入口应该是草原而不是森林；不扶持返利类网站”观点后，alibaba对淘宝客政策进行了调整。

        今年以来，有导购网站对Tencent科技透露，alibaba对导购网站的政策进一步收紧，限制导购网站对API接口的调用次数，导致无法抓取更多的数据，无法扩大规模。

“就像一个水龙头，以前水龙头里的水是无限使用的，现在受到诸多限制。”上述人士称。

        据某大型导购网站相关人士透露，淘宝开放的接口一直在缩减。目前，除了一些最基础的接口，技术类接口如商品评价接口、过往价格接口等都做了很多限制。

        最近，淘宝对相关佣金接口进行了限制。有淘宝卖家对Tencent科技透露，之前的淘宝宝贝上架，名称中有“蘑菇街”的内容无法发布成功。

“限制佣金接口，意味着营收来源被切断，这对以佣金为主要收入来源的导购网站是致命的。”上述导购行业人士称。

        但alibaba方面表示并未封杀美丽说、蘑菇街，而是邀请其加入优站。今年9月份，淘宝网推出优站，优站是淘宝官方导购平台，由多家第三方导购、达人等提供导购内容，共同汇聚成一个社会化的导购平台。

        优站与第三方导购的不同之处在于，优站可把握用户访问这些导购网站的数据。例如，以前，用户访问某导购网站，数据从导购网站，再到淘宝。导购网站加入优站之后，数据则从淘宝，到导购网站，再到淘宝完成交易。

        财猫浏览器、好贷网创始人李明顺(微博)认为，淘宝对这些数据拥有控制权，实际上成为了导入“入口的入口”，“这对第三方导购是‘改良式的围剿’。”

据悉，淘宝网与蘑菇街此前曾就优站合作进行洽谈，但蘑菇街并没有入驻。“如果加入优站，需要按照优站的体系来做。而蘑菇街的用户习惯已经形成，如果从优站访问，会有一些不适应。”

收购

        对于最近爆出的alibaba欲收购蘑菇街的消息，李明顺认为，“这是一个意料之外，情理之中的事。”

先打压后收购的逻辑是什么？

        李明顺认为，alibaba对导购市场的态度是“打一棒子，给点糖吃”，这对于alibaba来说，更有谈判权、控制权，也是压低估值的做法。

        传闻称，alibaba收购蘑菇街出资2亿美金。由于最终交易尚未完成，这一数字尚无从考证。不过可以比较的是，这一数字或不及蘑菇街第三轮融资时的估值。

        此前，蘑菇街共进行过三轮融资：2011年，蘑菇街进行过两轮共计2000万美金的融资，A轮投资方中有贝塔斯曼，B轮投资方为启明创投。2012年10月，完成C轮融资，IDG领投。有消息称，蘑菇街第三轮融资时估值超过2亿美金。蘑菇街公关负责人徐达也未否认低价收购一事。

        另一方面，从业务上来看，alibaba收购蘑菇街可弥补社区产品短板。alibaba对于外部优质流量有两种态度：一是渴求，二是担心不可控。因此，既要获得优质流量，又想可控，最好的办法是入股或收购。”互联网评论人士洪波(微博)说。

        从打压到收购，洪波认为，最大的原因在于“压不住”。“对于alibaba集团商户来说，内部流量买不起，有寻求外部低价流量的需求。alibaba很难真正封的住。”

除了入股新浪微博、收购蘑菇街等外部优质流量，alibaba集团内部也一直在探索社会化产品，如推出类Pinterest产品哇哦、购物分享平台爱逛街、图片互动社区顽兔、兴趣图谱网站圈子等，但流量不及美丽说、蘑菇街等第三方导购站。

        洪波认为，alibaba自己难做成社会化产品的原因在于，缺少用户日常的关系，更多的是买卖关系。因此，alibaba自己的社会化平台往往变成营销专家活跃的地方，而不是用户活跃的地方。

        整体来看，alibaba仍在加大对社区产品的资源投入力度，淘宝优站、爱淘宝皆在新版淘宝网亚星游戏官网-yaxin222呈现。

        突围

        经历了辉煌期和低迷期，蘑菇街的发展是导购行业的一个缩影。

        导购业态的天花板明显。华平投资顾问黄若在其《我看电商》一书中指出，导购是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态，其经营土壤，全仰仗alibaba。“人家只要阀门一关，这个业态就集体下岗。”

在这个大环境下，导购网站正寻求突围。要么转型，要么多平台发展。

        据了解，蘑菇街竞争对手美丽说已经淡化导购色彩，定位时尚媒体，做时尚杂志与互联网的结合体。一方面引导潮流，另一方面用户产生内容。除了导购收入，媒体可以带来的是影响力和广告收入。

“美丽说与蘑菇街的性质已经不同了。虽然在外部看来，美丽说还有导购的模式，但不管是内部架构还是未来策略，都在慢慢弱化导购的概念。”一位接近美丽说的人士说。

        突围的另一种方式是提升其他电商平台的比例，如加大和京东、易迅、1号店、苏宁等平台的合作。

        不过，在淘宝占据中国网购市场70%市场份额、导购需求主要集中在服饰护肤、母婴、家居等垂直领域的背景下，现阶段这一转变并不容易实现。

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