成功的关键是极致——兼谈移动咪咕企业发展

flaur

最近，看了不少资料，真的感悟良多

之前和咪咕有过些接触吧，尤其是咪咕游戏和咪咕视频，写这些内容之前，很想翻看下咪咕游戏和视频业务的用户数，收入，利润和增长情况，但咪咕并非上市企业，同时查看中国移动在2020年的半年报和19年的年报中也并对并表业务做披露，所以还是直接写直观感受吧；同时，如果写的太数字化的信息，耗费精力也大，同时看的人少，得不偿失。

首先写视频这个行业，典型的趋势之一就是，短视频在革命了长视频。短视频在带货和广告方面，比长视频有太多的优势，可以定位用户喜好，同时针对性很强的插播广告不至于让用户有极大的反感，而长视频，相对来说，除了会员收入外，广告业务被人诟病的很多。

在该趋势下，难道长视频网站就注定要被资本抛弃了吗？

当然不是，而且看美国HBO和的netflix演进，下一步长视频网站必然走向的是会员制，同时抛弃广告收入的形式。
如在80年代，美国HBO为了应对用户增长缓慢，最初方案是增加营销广告和外购更多的影片，但这些做法并不足以对抗新兴的录像带市场。最终管理层决定，从“内容展示平台”转型为“内容制作平台”。

1998年，HBO接连推出了《欲望都市》《黑道家族》《六尺之下》三大爆款剧，不仅成为社会话题，也成功吸引了大批订阅用户。精品战略也延续至今。

奈飞早期也是采购影片，然后通过用户点播来赚会员费，虽然干掉了VCD租赁市场，但发展也很快进入瓶颈；后期也是通过自制剧的方式，打造了高品质的《绝命毒师》、《黑镜》等热门电视剧，到2019年，自制内容占比已经达到40%，会员费也从7.99美金/月一路上涨至15.99美金/月，但用户数却从4000万增长到1.88亿，股价比2012年底也悄然上涨了40多倍。

而国内，也能看到同样的趋势。

本来，之前看不太起湖南卫视的，尤其背靠马桶台先互联网进军的芒果超媒；而实际上，芒果还真是视频行业中的硬核玩家。从其打造的娱乐节目大火，加上分散的制作团队，和其自身打造明星的能力，中国移动在芒果超媒的投资真的是物有所值了。
甚至，从爱奇艺逐年在自制内容的投入上，已经提取会员价格上，在内容制作平台的路上走的越来越快了。

视频的趋势是内容为王，那游戏呢？

游戏略微简单些，国内有两大巨头，Tencent和网易。之前，一讲游戏，简单的说就是渠道为王。Tencent，占据了最好的微信渠道，确实无往而不胜。网易，重点放在内容打造上。其他的厂商，之前最重要的一件事，就是买量。

买量，是个行业名词，简单说就是买取各大手机app展示页、网站、预装市场等流量入口，来达到宣传甚至用户直接点击进入的目的。比如大家常见的，我是渣渣辉，是兄弟就来砍一刀之类的弹出页面。

买量的实质，其实就是为了导流，游戏的导流比较重要，主要因为游戏是个轻度上瘾的市场，一旦你开始玩一款游戏，只要不是太难玩，基本上还能玩下去，而且通过游戏设计——短期的小刺激，比如收集成就，当场的炸裂效果，让你有即时的满足感。
而生活中，获取既时满足感太难了。辛苦了工作了一年，领导未必给个a的评价，追了长相6分的美女，两周未必出来吃一次饭，辛苦看书几本，下笔一样困难。

说起来，真的太需要即时满足了。再细想，一个可以轻度上瘾的产品，还有各种成就系统等你去征服，是兄弟就砍一刀吧。而且，是不是有点像是烟草？要知道，烟草企业每年给国家的税收，够多少国防开支的，就理解这市场有多大了。
同时，这也是游戏企业，都是花巨资买量的原因，也是安卓渠道能分去50%收入的原因；游戏不重要，反正都会上瘾，反倒是，能触及用户的渠道更为直接。

但是，现在也有逻辑变了的迹象。毕竟国内用户不总是韭菜，就凭几个换装游戏就想赚钱的时代，越来越远去了。而且，不少有志向的游戏企业，开始拒绝安卓的50%渠道分成费，甚至手机的预装渠道，更多采用了靠口碑和另外的渠道做分发；其实，这体现了游戏生态良性发展的道路，只用产品说话，体现了大家码农最喜欢的那句话，talk is cheap， show me the code，只看内容了。

扯了不少，还没说到咪咕，文章写道这，其实已经很明显了，咪咕乏善可陈的内容，真的有说的必要吗？
视频，集合了各大互联网视频，但人家只是把咪咕当一个分发的渠道，甚至买了体育平台的网络转播权，但是真的考虑咪咕视讯的定位了吗？游戏，在大力推进云游戏，可各大游戏内容企业，不论是自身推广角度，还是产品保护角度，都不愿意将最好的产品和体验给出来。

如果是赚快钱，需要的是眼疾手快，进入市场后借助于资本以及渠道的能力，迅速的占领客户的心智；如果是赚大钱，真的需要从行业的本质出发，先研究下海内外该行业已经发展壮大的企业，熟悉他们是如何壮大的，专注在本质，打造自身的基础能力，奋力的推进。

市场，是变化的，但对坚持的人，总是有回报的；之前的万科的怡宝，卖给了华润，聚焦在主营的房地产上；HUAWEI的智能手机，也是在砍掉占部门70%业务量的贴牌机，又顶着压力为海思麒麟芯片输血，才做成的；而当前被人诟病的阿里，也是国内最早甩开openstack的束缚，自研云技术的厂商。

这种取舍，重要的并非是孤注一掷的全力转型，而是在同时发展的业务中，发现哪个是对的，是市场的方向，是浪潮之巅，同时坚持投入资源和奋力的走下去。

股市上，有人为了屏蔽风险，采用的撒胡椒面的方式，看好的股票都要买一些；有的人不惧涨跌，在基本面和市场情绪分析后，坚定持有认可的价值票；长期来看，后者可能会亏，但也不会太多，而基本都是大赚，而前者，因为认知上的局限，大部分都是亏损出局。

而移动，想成为优秀和卓越的企业，希翼能改掉类似撒胡椒面的习惯吧。

有句话，是从HUAWEI知道，叫“我若贪生怕死，何来让你们英勇奋斗”；确实，听起来是一种挺土的企业学问，似乎权责不分的样子，在企业，只是打工人嘛，何必要求那么高；但是，对领导却是非常适用的，不论民企还是国企，当领导是为了企业获取更多的盈利、为了企业在行业建立优势地位、为了跟随兄弟们的发展，而不是多拿些期权和工资，而物质上的奖励，其实都是自然而然的。而那句话的背后，真的透漏着是一群生死看淡，不服就干的猛人，同时还有一种男人间信任吧，这种信任，在普遍女性化的办公氛围中弥足可贵的了。

可能，是因为他们都清楚，商业中，只有赢和输的区别，从来没有和。