7天办192卡669张：一个县级广电的奋斗

悠然见南山

10月7日下午六点整，湖北广电网络黄冈分企业蕲春支企业“国庆营销活动”成绩单出炉：公客收入164.98万元、办理192号卡669张，超额完成分企业下达的目标任务。蕲春支企业总经理陈擎寰感慨地说，这份成绩单来之不易，是大家蕲春支企业人心齐泰山移干出来的，是全体员工舍小家顾大家、用“蕲春精神”拼出来的……背后的故事，让人记忆犹新……

01
他们冒雨营销，
衣服湿了又干、干了又湿。

檀林经营部是蕲春北部山区最偏远的一个经营部，地处鄂皖交界、距离县城六十多公里，山高气温低。10月5日由企业分片副总孙剑带队、市场部全员参与的檀林经营部“国庆营销活动”开战了，企业机关派出七名精兵强将吃住在檀林经营部。突如其来的降温首先就光临了蕲北山区，6日就开始连续降雨，气温一下子降到10°以下，4个战队的8名队员在雨中穿梭，大家几乎每天是衣服湿了又干，干了又湿。晚上回到经营部，大家一边烤火、一边吃着泡面、一边结算当天的收入。市场部方惠琼既是战队队员又是企业的日报员，每天在繁重的营销工作之余，下午六点准时将企业的日报上报到市分企业和支企业经营管理群。队员田爱国、邓军武负责的经营部是海拔最高、面积最广、脚踏两省三县的田桥片区，他们负责走访的用户都在三十公里之外，他们每天的行程都在两百多公里。三天来，他俩每天早上都是六点踏着微光出发，晚上回来将近十点，而且衣服都湿透了。在这次营销活动中他们战队完成了公客收入26203元、192号卡8张、名列战队第二名的好成绩。经过三天与风雨交战、与饥饿冰冷抗争，檀林经营部共完成公客收入10.336万元、发展用户10户、办理192卡号28张。


02
他们以上率下，
带头干在一线、冲在前面。

在企业副总经理孙剑负责的蕲北片区中，就数檀林经营部经营任务落后。为了抢抓黄金周营销契机，10月5日檀林经营部开展了大型营销活动，为了确保营销出效果，孙剑主动请求市场部把他夫人田淑红安排为战队队员。三天的风里雨里，他夫人没叫一声苦，和经营部经理陈学良并肩作战，终于完成了公客收入2.6万元、办理了192手机卡6张，而孙剑本人也深入用户走访、发展新用户，并到大山深处的大王山村与村委会洽谈智慧乡村项目。在大家的共同努力下，檀林经营部在这次“国庆营销活动”中，公客业务完成预定目标的185.5%，在18个经营部中排名第二，月经营创收由过去的倒数第一上升到第十三名，上升了五位。

在这次“国庆营销活动”中，蕲春支企业从高管到员工，个个参与、人人都有任务。总经理陈擎寰率先实现家庭“192化”，并发动亲友，宣传推广192。同时，支企业高管实行分片阵地战，每名高管负责各自片区阵地，完成任务情况与工资、绩效挂钩。片区经营部开展外拓营销活动，分管高管为总队长，全权掌控各战队营销动态，及时处理各战队营销中出现的难点问题。副总经理张凤玲发现自己片区赤东经营部业绩有所落后，马上组织机关员工开展帮扶，从而使赤东经营部两天完成公客收入10.4万元，由过去排名第十四上升到第十二位。

03
他们带着伤病，
舍小家为大家，毫不退缩。

蕲春支企业工程技术部王文，开颅手术出院不久，10月5日晚，在得知八里路段输往武穴支企业主干线及本企业八里、蕲州等经营部的主、支干线路近四十根、几百芯光纤被电火烧毁后，当晚十点，他和部长甘保胜、同事陈建军一起赶往事故点，组织人员连夜抢修。他顶着饥饿，忍受着剧烈的头痛和冰冷的风雨，与大家并肩作战，一干就是22小时，第二天晚上八点才完工回家。

漕河经营部网格员胡晓谋，在一次杆路维护中跌倒，导致三根肋骨摔断，可他一出院就主动上岗，特别是在这次企业开展的“国庆营销活动”中，他主动担任战队队长，忍着伤痛，带着队员范涛，骑着摩托车，风雨兼程走访用户，在三天的营销活动中，他所在战队完成公客任务2.53万元、新发展用户3户，综合成绩位列第二名。在他的带动下，漕河经营部“国庆营销活动”完成公客收入16万多元，成为此次营销活动中的一匹“黑马”，完成预定任务的287.7%，总成绩位列支企业“国庆活动”第一名。

刘河经营部网格员李中安，母亲手术躺在武汉医院里，他夫人每天在蕲春与武汉往返，一边照顾母亲一边照看孙子，而他却早出晚归走访在用户家里。母亲虽在医院却依然关心儿子，在电话中反复叮嘱，让他骑车小心、单位任务不能落后……他把对家人的愧疚化为工作的动力，继续坚守在工作岗位上，在这次“国庆营销活动”中，完成公客收入1.69万元。他所在的刘河经营部也超额完成“国庆营销活动”预定任务的119%。（本文来源：湖北广电）