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亚星游戏官网-yaxin222  少将

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发表于 2024-3-19 10:12:12 |显示全部楼层
付老师 付老师讲竞聘

今天,大家聊聊中国移动的政企业务与地市企业,为什么要聊一聊呢,因为现在地市企业的政企业务KPI非常不好完成,处于非常卡顿的模式。因此,政企业务,对于地市企业而言,或者地市企业对于政企业务,都处于一个非常尴尬的模式。

那么,政企业务对于地市企业而言,最尴尬的地方在哪?

首先是欠费。

政企业务的客户方是政府企业,无论数字政府、智慧城市,还是智慧医疗这些业务,你的客户方是政府、事业单位啊。

但是,无论政府,还是医院这些事业单位,现在没钱。这些单位不是不接项目费用,而是缓一点时间,至于多长,没准。

对于政府机构、事业单位而言,保工资是最核心的,无可厚非。

因此,对于地市企业而言,2B项目做的越多,欠费越多,那么后续问题就来了。欠费的项目谁继续跟?啥时候费用能到账,项目组的奖金如何发?如果项目人员离任咋办,如何政府机构人员调离项目如何继续交接,如果地市企业老总调离后续老总又如何?

真是头大的很啊!无解。

其次是模式。

中国移动在2B领域的商业模式在不断改进提升,但是主体依然是集成模式。

啥是集成模式。

中国移动是个金字招牌,不缺钱,每个地市都有分支机构,利润还不错。

因此,地方政府这帮人也很贼啊。

所有的项目基本上都包给中国移动、或中国电信或中国联通,反正你们是国有企业,你们不会跑路,有事随时随地可以拖过来,欠费也可以欠的理所当然。

好听一点是总集成商,难听一点是找个垫背的。

因此,现在越来越多的项目就是这种模式,你三大电信运营商不干还不行。

当然,三家电信运营商也是互相撕来撕去,互不相让。

但是,模式就是这样。

这种模式,利润有不有,肯定有啊,

但是,这种利润是没有考虑地市企业的投标成本、项目管理人工成本、各种关系成本以及各种垫资、欠费导致的损失而得来的利润。

实际上,肯定是亏的。

反过来,长久一点看,这种模式对中国移动这样的模式有什么好处呢?

好像并没有。

再者是项目和收入的矛盾。

面对如此众多的个性化、定制化、需求化的项目,中国移动也是头大,虽然目前成立了众多的专业企业,但是面对300多家地市企业,这些专业企业的支撑只能说杯水车薪。

因此,地市企业做项目,基本上不咋依靠专业企业。

因此,中国移动也着急啊,这不2024年进一步提出项目方案的三化:标准化、产品化、平台化。

思路肯定是正确的。

但是,落地落实细化就会一堆鸡毛。

因为,项目真的太多了,完完全全是SLG模式,而且甲方的领地领导意识都非常强,都有非常高的要求和需求,不定制化肯定是不行的。

有人说,付老师啊,干脆不是标准化、产品化的项目,咱就不做。这话说的,屁股不知道歪那边了。你不做试试,地市企业的收入KPI咋完成,收入增幅咋完成?

集团是提出过5不要,但是不要不要的后果就是很多KPI指标完不成。

因此呢,陷入了死循环。

还有一个就是能力问题。

2019年到现在,也差不多5年了,中国移动的政企自有能力起来了吗?即交付能力、响应能力、技术支撑能力、项目方案能力等等。

肯定比2019年强很多。

现在的问题依然是项目的个性化、定制化、需求化和企业能力的巨大矛盾。企业能力不是没有提升,但是面对如此众多的个性化项目,真的还是不行。

不行咋办,项目必须拿,否则收入、收入增幅KPI完成不了。

那就集成外包呗。

那么问题又来了,这种模式,项目做完后地市企业到底留下积累了什么?这是所有问题的关键。但是不好意思,好像除了一些收入、名义上的利润,好像也没有积累什么。

能力提升,好像有点,但是不多。

因为,所有的项目好像都是蜻蜓点水,面上的事情都行,但是更深更细的产品开发、需求分析、总体设计、测试等等都是第三方企业的事情。

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