中移能源之惑！运营商产品化路径探析

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之前，媒体经常拿着Tencent和运营商做对比，潜台词是Tencent占了运营商多少便宜；但现在这样的论调很少了，因为大家已经理清了各自的产业定位。

但我觉得，比较下还是应该的，因为Tencent的确值得运营商学习。就拿赚钱这个事情来说，Tencent和中国移动都很赚钱，但Tencent赚的是产品的钱，中国移动赚的是规模的钱。Tencent的产品，大家基本上耳熟能详，而且不断创新，用户体验很好；中国移动有什么产品呢，连接、流量、系统集成？这个还真说不上来。

当然，不止是中国移动，中国电信和中国联通也都面临这样的困境，那就是产品能力欠缺，造成2C/2H被管道化以及2B盲目系统集成化。如何提升自研产品的竞争力就成为了运营商们关注的重点。以中国移动为例，其就成立了相当高规格的“中国移动产品管理委员会”，通过顶层设计的方式强攻产品。从目前的情况来看，依托于AI和云服务，中国移动在面向个人、智慧家庭、智慧城市、行业解决方案、云能力平台等产品化能力方面的提升还是比较显著的。

这些产品大部分是面向于客户的，但也有部分是面向自己的，比如在网络与基础设施侧，要不要自研，以及要什么样的自研产品？目前来看，业界有几种技术方案：

第一种是中国电信那种技术路线，电信的出发点非常简单，那就是把黑盒变成灰盒，如果是很成熟的产品和场景，那就变成白盒。

这样做有几个好处：增加与传统设备厂商谈判的筹码，压降设备的采购成本，降低CAPEX，进而降低TCO，可能在这个过程中有很多困难点，但方向是没有错的。

比如说DCI-BOX产品，为什么几乎同样的产品，在互联网市场和电信市场，价格差就这么大？电信场景真的需要那么多特性吗？如果没有这些特性，会影响网络性能和用户体验吗？再比如说小基站，作为一个边际投资效益递减的产品，要高度关注其部署成本，但在没有鲶鱼的情况下，传统大厂的小站产品价格是居高不下的，中国电信通过ODM/OEM的方式，切入到这块市场，大幅降低了网络建设成本。电信的自研创新不仅是硬件，还有网管系统等，主要目的还是统一接口，屏蔽掉底层硬件的差异性；而在此之前，底层硬件都是黑盒子，从芯片一直到API都是封闭的，这就导致了运营商被设备厂商绑架，成本高企。

除了降低成本之外，自研产品还有个很重要的好处，就是提升客户或者服务的响应能力。在很多年前，运营商的技术能力还是比较强的，但后来是越来越依赖于设备厂商，“投钱建网，花钱放号”，这种模式是现在云和AI时代是完全不可持续的了。

第二种是中国移动的技术路线。中国移动的技术路线有两个分支，第一个分支是标准先行、技术牵引、需求推动、适度超前，利用自身的规模优势，来推动技术和产业发展。比如说传输网的100G和400G，再比如移动网的TD- LTE，都是非常成功的案例。而且在很大程度上带动了国内产业生态和技术生态，践行了央企的责任担当。第二个分支就是去做自研产品，但令人不理解的是，中国移动选择自研产品方向。

比如在最近的智能型一体化能源柜的集采中，中标人是中移能源。中移能源是中国设计院的全资子企业，而设计院又是中国移动的全资子企业。更重要的是，一体化能源柜这样的硬件产品，有没有必要做自研，有没有必要自己去参加集团集采？不管从技术角度还是商务角度，中国移动都应该持开放的态度，多引入几家通信企业共同合作、切磋，才能牵引通信产业迅速、健康、持续发展。